Canevas des épreuves BTS - Filière Commerce-Vente

Ce document rassemble les structures d'épreuves pour les spécialités Commerce International (CI) et Marketing Commerce et Vente (MCV). Il détaille objectifs, durées, crédits et contenus des différentes parties de chaque examen, qu'il s'agisse d'écrit ou de cas pratiques.

Spécialité Commerce International (CI)

Épreuve professionnelle de synthèse (EPS) – 6h – 14 crédits
Quatre parties indépendantes : achat-vente à l’international (offre, documents, prévisions) ; gestion import-export (démarche, e‑commerce, paiements) ; logistique internationale (Incoterms, transport, emballage, douane) ; gestion des risques de change. Chaque partie compte 25 points.

Autres épreuves :

• Aspects juridiques du commerce international (4h, 4 crédits) : QCM, définitions, étude de cas sur contrats internationaux, garanties, loi applicable, règlement des litiges.
• Aspects marketing du commerce international (3h) : environnement marketing (indicateurs, stratégie d’internationalisation, négociation) et outils de gestion marketing (étude de marché, diagnostic export).
• Pratique du commerce international (5h, 10 crédits) : gestion des opérations à l’exportation et à l’importation (transport, assurance, douane, paiements, risques de change).
• Outils de gestion comptable (3h, 4 crédits) : comptabilité générale, analytique, gestion budgétaire, analyse de l’exploitation et financière.
• Techniques quantitatives de gestion (4h, 4 crédits) : mathématiques générales, financières, statistiques, probabilités, recherche opérationnelle.

Spécialité Marketing Commerce et Vente (MCV)

EPS – 6h – 12 crédits
Cas de synthèse couvrant marketing fondamental, politique commerciale, marketing opérationnel et marketing mix. Le candidat analyse l’environnement interne et externe, pose un diagnostic et propose des solutions. Notation sur 20 points répartis entre introduction, analyse, diagnostic et solutions.

Autres épreuves :

• Environnement international de l’entreprise (2h, 4 crédits) : marketing international (modes de présence, étude de marché, incoterms, paiements) et veille concurrentielle (outils : SWOT, BCG, 5 forces de Porter).
• Outils et techniques du marketing (4h, 9 crédits) : implantation et gestion du point de vente (PLV, merchandising) ; cadre de l’activité commerciale (formes de commerce, documents) ; gestion des approvisionnements et analyse d’exploitation ; analyse et prévision des ventes ; force de vente.
• Études de marché et prospection (3h, 7 crédits) : études de marché (collecte, analyse) ; prospection commerciale (méthodes, outils) ; techniques de vente et négociation.